下部 商战无情 五十三 风险是个很敏感的话题
（五十三）
既然倪杰这么说了，我明白李云非还是够意思的，他一定在他老总那边帮了我，他的意见还是有作用的。看来领导还是开明的，如果在工作决策中是要一言堂的话，在属下面前也不好代。嘿，听倪杰这么一说，我还有转机。
我气定神闲的说，“我在前期也做了不少工作的，我的方案很适合他们的应用。李老师是知的。”我就打李云非这张牌来压倪杰。
倪杰，“这个我也明白。所以我想和你老兄谈。”
来之前我是做好了听倪杰狮子大开头的准备的，看现在的况，主权有些偏向了我这边，我可要把住。
我说，“虽然说”场上对手，场下朋友“，现在咱们可是竞争对手。”
倪杰说，“那今天是你主来找我的噢。”倪杰又将了我一军。
我说，“哈哈，咱这不是准备化戈为玉帛嘛，我想找个稳妥的解决办，大家都满意。”
倪杰说，“我欣赏你这句话。很多事都是可以协商解决的，没必要闹的大家都不愉快，最后伤了和气。我们乙方拼的头破血，最后得益的是人家甲方，我们什么都捞不到，辛苦的劳也白费了。不是吗？”
这倒是句大实话。
我发问，“你老兄怎么打算的？”
倪杰扭头看了一下会议室的门，似乎怕外人听到，然后他说了一句话让我简直要乐疯了，他说，“实话告诉你吧，我们IBF在这个方案里推荐的那款件设备供不了货，我们的件对他们的平台支持还存在缺陷，所以必须找第三方的合作伙伴！”
的，现在是天上掉馅饼了，当然这个馅饼是我自己求来的。
我说，“现在去找其他厂家时间也比较迫了吧，我看过行里的程表，很快就要上线了。咱们可不能影响行里的度。”我在故意制造张局面，给倪杰暗施加压力。
倪杰说，“目前市场上同类的产品也有，有些厂家可能得到消息，也来找过我。那些产品用上去也能满足要求的。”靠，这家伙看来也明白货比三家的理，不知他还有什么花样要使出来。
我直截了当的说，“老兄，其他家现在才来，是不是晚了点。上谁都会把自己夸成一朵花，可没经过实地的测试，谁能保证风险呢？你，还是我，还是银行的领导？你可要选择个稳妥的方式。”
风险是个很敏感的话题。在银行界，IT建设上的投资那么大，都是不怕一万，就怕万一，万一系统瘫痪了，不光客户埋怨，造成很坏的社会影响，同时更重要的是影响领导的仕途。所以领导的事原则是，不求无功，但求无过，稳定压倒一切。
倪杰说，“那是哦。我的上司嘱咐我了，一定要选择家有实力的公司合作。我上司和银行的高行长私很好，这次他可是全权委托我了。”
我说，“如果我能咱们IBF合作的话，那是很荣幸的事。”
倪杰说，“我比较和权衡了，我想和你们合作。”
哈哈，倪杰终于表态了，局面到现在很明了了，变成了倪杰要求我。
我说，“咱们一定会合作圆满的，我不会亏待兄弟你的。”
倪杰又扭头看了一下门，门关的很掩实，外面的人停不到里面的说话的。他压低了声音说，“我也相信。不过，我有个条件。我了解这个市场行的，你们大概会有20个点左右的利，你知我是为公司做事，要公司能代的过去，我希望成后，我们IBF能有10个点的盈利。我们五五分成，这样比较公平。”
我靠，这小子大概是属鲸鱼的吧，胃口那么大，忒，一下子要吃掉我的一半。
我摆了摆手说，“老兄，我也有一伙兄弟要吃喝吧，也要分摊费用的。”
倪杰翻了翻白眼，说，“和IBF合作，你们负责好技术环节就可以，剩下的事都不要你去管了，我还要去打通其他的环节，你知那需要花费不少的。这样吧，那就找个吉利的数字，8个点留给我。”嘿，像杂货摊上的讨价还价。
我用脑子简单算了一下项目的实施时间，人员费用等，合计了一个数字出来，说，“老兄，看你也是个实诚人，我就给你说个底价吧，我拿六个点出来，三个点留给你们公司，三个点给你本人，这样我比较好作些。你看怎么样？”
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既然倪杰这么说了，我明白李云非还是够意思的，他一定在他老总那边帮了我，他的意见还是有作用的。看来领导还是开明的，如果在工作决策中是要一言堂的话，在属下面前也不好代。嘿，听倪杰这么一说，我还有转机。
我气定神闲的说，“我在前期也做了不少工作的，我的方案很适合他们的应用。李老师是知的。”我就打李云非这张牌来压倪杰。
倪杰，“这个我也明白。所以我想和你老兄谈。”
来之前我是做好了听倪杰狮子大开头的准备的，看现在的况，主权有些偏向了我这边，我可要把住。
我说，“虽然说”场上对手，场下朋友“，现在咱们可是竞争对手。”
倪杰说，“那今天是你主来找我的噢。”倪杰又将了我一军。
我说，“哈哈，咱这不是准备化戈为玉帛嘛，我想找个稳妥的解决办，大家都满意。”
倪杰说，“我欣赏你这句话。很多事都是可以协商解决的，没必要闹的大家都不愉快，最后伤了和气。我们乙方拼的头破血，最后得益的是人家甲方，我们什么都捞不到，辛苦的劳也白费了。不是吗？”
这倒是句大实话。
我发问，“你老兄怎么打算的？”
倪杰扭头看了一下会议室的门，似乎怕外人听到，然后他说了一句话让我简直要乐疯了，他说，“实话告诉你吧，我们IBF在这个方案里推荐的那款件设备供不了货，我们的件对他们的平台支持还存在缺陷，所以必须找第三方的合作伙伴！”
的，现在是天上掉馅饼了，当然这个馅饼是我自己求来的。
我说，“现在去找其他厂家时间也比较迫了吧，我看过行里的程表，很快就要上线了。咱们可不能影响行里的度。”我在故意制造张局面，给倪杰暗施加压力。
倪杰说，“目前市场上同类的产品也有，有些厂家可能得到消息，也来找过我。那些产品用上去也能满足要求的。”靠，这家伙看来也明白货比三家的理，不知他还有什么花样要使出来。
我直截了当的说，“老兄，其他家现在才来，是不是晚了点。上谁都会把自己夸成一朵花，可没经过实地的测试，谁能保证风险呢？你，还是我，还是银行的领导？你可要选择个稳妥的方式。”
风险是个很敏感的话题。在银行界，IT建设上的投资那么大，都是不怕一万，就怕万一，万一系统瘫痪了，不光客户埋怨，造成很坏的社会影响，同时更重要的是影响领导的仕途。所以领导的事原则是，不求无功，但求无过，稳定压倒一切。
倪杰说，“那是哦。我的上司嘱咐我了，一定要选择家有实力的公司合作。我上司和银行的高行长私很好，这次他可是全权委托我了。”
我说，“如果我能咱们IBF合作的话，那是很荣幸的事。”
倪杰说，“我比较和权衡了，我想和你们合作。”
哈哈，倪杰终于表态了，局面到现在很明了了，变成了倪杰要求我。
我说，“咱们一定会合作圆满的，我不会亏待兄弟你的。”
倪杰又扭头看了一下门，门关的很掩实，外面的人停不到里面的说话的。他压低了声音说，“我也相信。不过，我有个条件。我了解这个市场行的，你们大概会有20个点左右的利，你知我是为公司做事，要公司能代的过去，我希望成后，我们IBF能有10个点的盈利。我们五五分成，这样比较公平。”
我靠，这小子大概是属鲸鱼的吧，胃口那么大，忒，一下子要吃掉我的一半。
我摆了摆手说，“老兄，我也有一伙兄弟要吃喝吧，也要分摊费用的。”
倪杰翻了翻白眼，说，“和IBF合作，你们负责好技术环节就可以，剩下的事都不要你去管了，我还要去打通其他的环节，你知那需要花费不少的。这样吧，那就找个吉利的数字，8个点留给我。”嘿，像杂货摊上的讨价还价。
我用脑子简单算了一下项目的实施时间，人员费用等，合计了一个数字出来，说，“老兄，看你也是个实诚人，我就给你说个底价吧，我拿六个点出来，三个点留给你们公司，三个点给你本人，这样我比较好作些。你看怎么样？”
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