第109章 找准定位
第109章找准定位
十二月二十一号，晚上九点多。
“帮我开下门，哈尼！”
拖着一颗冷杉回家的叶夫根尼大声让妻子为他打开储物室的门。
“这棵树好漂亮，多少钱买的？”妻子从卧室走出来后，先走到丈夫跟前拨弄尚未装扮的圣诞树，但这引起了叶夫根尼的不满。
“你动作快点，今晚ABC有一档节目是我们红树队的采访，我想看看小伙子们是怎么说我的。”
妻子于是停下了自己的动作，先给丈夫打开了门，接着一米九二的叶夫根尼把扛着的冷杉塞进了储物间里，然后他急匆匆跑去打开了电视机，并调到相应的频道。
“……从小失去父母的我被大舅和舅妈养大……”
叶夫根尼的妻子收拾完储物间后，走到电视机前和丈夫一起看起来。
“哈尼，我知道他，你们队的那个近端锋。我跟你说，这可是个好孩子，我在好几张报纸上见到过他和养老院的老人一起做游戏的报道。”
妻子捋了捋自己的头发，笑着对躺在沙发上的叶夫根尼道。
从业多年的教练自然明白其中的猫腻，但他没有点明，“报纸上？哪些报纸？你给我找出来，我看看。”
虽然从这个采访节目来看，比尔的经纪团队是用心在经营八十八号的正面形象，但叶夫根尼明显听到了不对劲的地方。
“稍等，我看完这个小伙子的采访再去找。”
电视中的近端锋帅气自信，连妻子都想多看两眼。
主持人的第三个问题是比尔·法拉利今后的职业规划，被采访者回答的中规中矩，等到那张帅脸回到充做背景板的校队成员中，妻子才走到餐桌旁的杂物堆，往日吃早餐时看过的报纸都堆在那里。
“给，大概就是这几张。”
几分钟后，妻子将三张报纸递给了丈夫。
叶夫根尼接过来后，大致瞄了眼后就连连摇头，果然和他预想中的一样。
“怎么了？有什么问题吗？”妻子被他的举动弄得不明所以。
“问题大了，他的经纪团队要么是没经验，要么贪了他的钱，居然在这种纸质媒体上搞宣发。”
在妻子面前，叶夫根尼也没多掩饰，直接指出了这种做法不对的地方。
“我还是不明白，难道这个法拉利做错了什么？”
“也不能说做错，只是没找准受众群体。橄榄球超越棒球是因为电视机的普及，除了现场看球的那部分球迷，剩下的目标受众都坐在电视机前。所以看报纸的那部分人和橄榄球迷重合度不高，比尔的钱似乎白花了。”
他给妻子解释。
“那你就给他说说这里面的道理和注意事项嘛！你是业内人士，懂得多，不要让这个小伙子走了弯路。”因为比尔帅气的脸蛋，妻子对他非常有好感，希望丈夫能多帮帮这位近端锋。
叶夫根尼托腮沉思后，“我想想，他好像说过今年要带着家人去夏威夷过圣诞节，那这两天应该还在旧金山，我明天去找他，把话说清楚。上次说的话这小子可能没听明白。”
帕克十的常规赛已经打完，但几个碗赛还在紧张的备战，这个赛季所有比赛没打完之前，媒体们不会放出他们评选的第一阵容。
要是动作快，说不定还能趁上今年的评选。
……
“幸好你电话打的及时，今晚我就准备去机场。”
二十二号中午，比尔·法拉利和约他见面的叶夫根尼在一家餐厅碰面。
“上帝保佑你，不然今年你少了很多荣誉。”
确定周围没人听得到他们的对话后，叶夫根尼直接让八十八号靠过来，两人低声交流。
“你的经纪团队找的是哪家？ICM还是CAA，我不指望你找WMA，那家公司收费太高，你不会花那么多钱在这方面。”
ICM和CAA都是好莱坞经纪公司，前者全称为国际创新管理公司，后者为创新艺术家经纪公司。两者都成立于1975年，主营影视、音乐、出版等行业，但也做体育明星的生意。
至于WMA，则是大名鼎鼎的威廉莫里斯经纪公司，这家创立于一八九八年的八十年老店目前是整个好莱坞规模最大的经纪公司。查理·卓别林、艾尔·乔生、马龙·白兰度等知名影视人物都是他的客户。WMA在美国本土就有三个分部，分别位于纽约、芝加哥、洛杉矶，在欧洲也有两个办事处。
叶夫根尼的想法很简单，既然比尔的宣发出现了很明显的漏洞，那他的经纪团队自然不可能来自行业巨无霸WMA，只能是新近崛起的ICM或者CAA。
他个人倾向于CAA，这个经纪公司最近很热门，但对运营体育明星没多少经验。
“都不是，我自己组了个团队。”
叶夫根尼与自己关系不错，比尔就老老实实说了实话。
教练的老脸顿时变得精彩起来，疑惑、诧异、不解、鄙视等轮流执掌他的五官。
“你到底是想多省钱，你不会自己招了个南加大的毕业生帮你做这事吧！我猜还是在好莱坞找不着工作的那种人。”
“不是，是我们学校的，我认识的一个意大利裔女孩，她在帮我构建我的个人形象。”
比尔有点不好意思，“教练你找我究竟要说什么事？要是经纪团队的话，我个人设想是这样的，这个女孩儿只会帮我宣发大学期间和职业前期……”
他将自己原本的计划说给教练听，这让叶夫根尼的表情更加精彩。
“你做的这些能让我说什么？”教练无可奈何，他从挎包中掏出了那三张报纸，然后指着报道比尔·法拉利的地方给事主看。
“这有什么问题吗？”法拉利先生不明白教练的举动，“你别看这只占了一个巴掌的地方，但这是头版，就这么点花了我八百美刀。”
他比了个八的手势，叶夫根尼更加无语，只能用右手搓了把脸，好让自己不崩溃。
“Boy！我们的受众是守在电视机前看球赛的那帮人，不是早上吃早饭时拿着报纸看的老古董。这份报纸，就算他有几万份十几万份的销量，能起到什么作用？要不是昨晚那个节目球队整理了你们的资料送过去，那个主持人能那么巧问到你去养老院的事？”
球队运动员整体上节目时，球队经理也会用各种方式打辅助，比尔不知道这点，他还以为是自己和索菲亚的工作做的不错才有昨晚的效果。
“那我应该怎么做？”感觉到自己的行为似乎有些许不对后，比尔虚心请教。
听人劝，吃饱饭嘛！
“你这两天就去洛杉矶找CAA，创新艺术家经纪公司，找一个专攻体育方面的职业经纪人，你的那个索菲娅，她可以当你的私人助理，经纪人这事就算了，她经验太少，完全是胡来。”
叶夫根尼想了想，再次补充道：“记住，你自己不要和CAA签合同，NCAAF有规定不许大学生运动员有经纪合同在身。在犯蠢这方面，NCAAF协会一直是个天才。让你的大舅和CAA公司签，签完了立马运作今年的橄榄球第一阵容。”
比尔从包里掏出纸和笔，快速记下了教练说的要点。
“按你的表现，让媒体们把你选进全美第一阵容有点困难，要花的钱太多了，毕竟今年我们红白队连玫瑰碗都没有打进去，但帕克十的含金量还是有的，你入选加州第一阵容没有一点问题。”
“不要小瞧这个，在漫长的休赛季，有影响力的大媒体评选出的第一阵容可以拉到不少的热度，起码那些节目们主持人和新闻主播介绍你时能加几个title。明年的赛季你出场时，解说员也能多说你两句。说不定就这两句，每场比赛能让你多几十上百个粉丝，累计下来也不是个小数目。”
“选秀营主要做的就是体测，最多也就一个四十码冲刺，一个二百二十五磅卧推，剩下的都没多大权重。你在今年的赛季后获奖情况与明年的赛季表现才是决定你选秀顺位的关键，职业队也喜欢自带粉丝的明星球员，这会带来更多的收入。”
叶夫根尼深知比尔的滑头打法，八二年打了整个赛季都没有受伤记录，明年八十八号也不会变成猛冲猛干的莽夫，因此可以忽略伤病对他选秀顺位的影响。
“这个很重要吗？我觉得我能在二轮中间被选上就可以啦。第一轮大多数职业球队选的是四分卫和大学明星跑卫，或者顶级角卫、外接手什么的，近端锋的轮次和顺位都比较低。”
比尔提出质疑，他不太看中这点。
“唉，你一直犯第一代体育明星的错。”说了这么多，叶夫根尼也就好人做到底，“现在和以前不一样了，因为规则的变化，外接手的重要性开始赶上甚至超过跑卫，而你四舍五入等于外接手，自身实力又强悍。这两年形象运作的好，多在媒体上刷脸，我觉得你可以冲进第一轮的前一半顺位。选秀营最受关注的就是状元签和第一天的第一轮选秀。这对于你的职业生涯和提升名气大大有利。”
法拉利先生对前半段话没什么概念，但提升名气这点直接钻进了他的脑海中。
“我今晚接到了家人后就去洛杉矶，赶在圣诞节前搞定经纪合同的事。”
叶夫根尼这才露出满意的眼神，“对了，我听到你刚才说准备在平权运动中刷脸，这不是个好想法。南边看橄榄球的球迷都是严重的种族歧视者，参加平权运动会让他们反感你，这是个很大的粉丝盘，不要弄丢了。你去养老院的这个行为倒不错，建立你亲近家人和老弱群体的形象，可以在这方面深入挖掘。”
他又补充了几点，比尔自然全部记了下来。
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十二月二十一号，晚上九点多。
“帮我开下门，哈尼！”
拖着一颗冷杉回家的叶夫根尼大声让妻子为他打开储物室的门。
“这棵树好漂亮，多少钱买的？”妻子从卧室走出来后，先走到丈夫跟前拨弄尚未装扮的圣诞树，但这引起了叶夫根尼的不满。
“你动作快点，今晚ABC有一档节目是我们红树队的采访，我想看看小伙子们是怎么说我的。”
妻子于是停下了自己的动作，先给丈夫打开了门，接着一米九二的叶夫根尼把扛着的冷杉塞进了储物间里，然后他急匆匆跑去打开了电视机，并调到相应的频道。
“……从小失去父母的我被大舅和舅妈养大……”
叶夫根尼的妻子收拾完储物间后，走到电视机前和丈夫一起看起来。
“哈尼，我知道他，你们队的那个近端锋。我跟你说，这可是个好孩子，我在好几张报纸上见到过他和养老院的老人一起做游戏的报道。”
妻子捋了捋自己的头发，笑着对躺在沙发上的叶夫根尼道。
从业多年的教练自然明白其中的猫腻，但他没有点明，“报纸上？哪些报纸？你给我找出来，我看看。”
虽然从这个采访节目来看，比尔的经纪团队是用心在经营八十八号的正面形象，但叶夫根尼明显听到了不对劲的地方。
“稍等，我看完这个小伙子的采访再去找。”
电视中的近端锋帅气自信，连妻子都想多看两眼。
主持人的第三个问题是比尔·法拉利今后的职业规划，被采访者回答的中规中矩，等到那张帅脸回到充做背景板的校队成员中，妻子才走到餐桌旁的杂物堆，往日吃早餐时看过的报纸都堆在那里。
“给，大概就是这几张。”
几分钟后，妻子将三张报纸递给了丈夫。
叶夫根尼接过来后，大致瞄了眼后就连连摇头，果然和他预想中的一样。
“怎么了？有什么问题吗？”妻子被他的举动弄得不明所以。
“问题大了，他的经纪团队要么是没经验，要么贪了他的钱，居然在这种纸质媒体上搞宣发。”
在妻子面前，叶夫根尼也没多掩饰，直接指出了这种做法不对的地方。
“我还是不明白，难道这个法拉利做错了什么？”
“也不能说做错，只是没找准受众群体。橄榄球超越棒球是因为电视机的普及，除了现场看球的那部分球迷，剩下的目标受众都坐在电视机前。所以看报纸的那部分人和橄榄球迷重合度不高，比尔的钱似乎白花了。”
他给妻子解释。
“那你就给他说说这里面的道理和注意事项嘛！你是业内人士，懂得多，不要让这个小伙子走了弯路。”因为比尔帅气的脸蛋，妻子对他非常有好感，希望丈夫能多帮帮这位近端锋。
叶夫根尼托腮沉思后，“我想想，他好像说过今年要带着家人去夏威夷过圣诞节，那这两天应该还在旧金山，我明天去找他，把话说清楚。上次说的话这小子可能没听明白。”
帕克十的常规赛已经打完，但几个碗赛还在紧张的备战，这个赛季所有比赛没打完之前，媒体们不会放出他们评选的第一阵容。
要是动作快，说不定还能趁上今年的评选。
……
“幸好你电话打的及时，今晚我就准备去机场。”
二十二号中午，比尔·法拉利和约他见面的叶夫根尼在一家餐厅碰面。
“上帝保佑你，不然今年你少了很多荣誉。”
确定周围没人听得到他们的对话后，叶夫根尼直接让八十八号靠过来，两人低声交流。
“你的经纪团队找的是哪家？ICM还是CAA，我不指望你找WMA，那家公司收费太高，你不会花那么多钱在这方面。”
ICM和CAA都是好莱坞经纪公司，前者全称为国际创新管理公司，后者为创新艺术家经纪公司。两者都成立于1975年，主营影视、音乐、出版等行业，但也做体育明星的生意。
至于WMA，则是大名鼎鼎的威廉莫里斯经纪公司，这家创立于一八九八年的八十年老店目前是整个好莱坞规模最大的经纪公司。查理·卓别林、艾尔·乔生、马龙·白兰度等知名影视人物都是他的客户。WMA在美国本土就有三个分部，分别位于纽约、芝加哥、洛杉矶，在欧洲也有两个办事处。
叶夫根尼的想法很简单，既然比尔的宣发出现了很明显的漏洞，那他的经纪团队自然不可能来自行业巨无霸WMA，只能是新近崛起的ICM或者CAA。
他个人倾向于CAA，这个经纪公司最近很热门，但对运营体育明星没多少经验。
“都不是，我自己组了个团队。”
叶夫根尼与自己关系不错，比尔就老老实实说了实话。
教练的老脸顿时变得精彩起来，疑惑、诧异、不解、鄙视等轮流执掌他的五官。
“你到底是想多省钱，你不会自己招了个南加大的毕业生帮你做这事吧！我猜还是在好莱坞找不着工作的那种人。”
“不是，是我们学校的，我认识的一个意大利裔女孩，她在帮我构建我的个人形象。”
比尔有点不好意思，“教练你找我究竟要说什么事？要是经纪团队的话，我个人设想是这样的，这个女孩儿只会帮我宣发大学期间和职业前期……”
他将自己原本的计划说给教练听，这让叶夫根尼的表情更加精彩。
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“这有什么问题吗？”法拉利先生不明白教练的举动，“你别看这只占了一个巴掌的地方，但这是头版，就这么点花了我八百美刀。”
他比了个八的手势，叶夫根尼更加无语，只能用右手搓了把脸，好让自己不崩溃。
“Boy！我们的受众是守在电视机前看球赛的那帮人，不是早上吃早饭时拿着报纸看的老古董。这份报纸，就算他有几万份十几万份的销量，能起到什么作用？要不是昨晚那个节目球队整理了你们的资料送过去，那个主持人能那么巧问到你去养老院的事？”
球队运动员整体上节目时，球队经理也会用各种方式打辅助，比尔不知道这点，他还以为是自己和索菲亚的工作做的不错才有昨晚的效果。
“那我应该怎么做？”感觉到自己的行为似乎有些许不对后，比尔虚心请教。
听人劝，吃饱饭嘛！
“你这两天就去洛杉矶找CAA，创新艺术家经纪公司，找一个专攻体育方面的职业经纪人，你的那个索菲娅，她可以当你的私人助理，经纪人这事就算了，她经验太少，完全是胡来。”
叶夫根尼想了想，再次补充道：“记住，你自己不要和CAA签合同，NCAAF有规定不许大学生运动员有经纪合同在身。在犯蠢这方面，NCAAF协会一直是个天才。让你的大舅和CAA公司签，签完了立马运作今年的橄榄球第一阵容。”
比尔从包里掏出纸和笔，快速记下了教练说的要点。
“按你的表现，让媒体们把你选进全美第一阵容有点困难，要花的钱太多了，毕竟今年我们红白队连玫瑰碗都没有打进去，但帕克十的含金量还是有的，你入选加州第一阵容没有一点问题。”
“不要小瞧这个，在漫长的休赛季，有影响力的大媒体评选出的第一阵容可以拉到不少的热度，起码那些节目们主持人和新闻主播介绍你时能加几个title。明年的赛季你出场时，解说员也能多说你两句。说不定就这两句，每场比赛能让你多几十上百个粉丝，累计下来也不是个小数目。”
“选秀营主要做的就是体测，最多也就一个四十码冲刺，一个二百二十五磅卧推，剩下的都没多大权重。你在今年的赛季后获奖情况与明年的赛季表现才是决定你选秀顺位的关键，职业队也喜欢自带粉丝的明星球员，这会带来更多的收入。”
叶夫根尼深知比尔的滑头打法，八二年打了整个赛季都没有受伤记录，明年八十八号也不会变成猛冲猛干的莽夫，因此可以忽略伤病对他选秀顺位的影响。
“这个很重要吗？我觉得我能在二轮中间被选上就可以啦。第一轮大多数职业球队选的是四分卫和大学明星跑卫，或者顶级角卫、外接手什么的，近端锋的轮次和顺位都比较低。”
比尔提出质疑，他不太看中这点。
“唉，你一直犯第一代体育明星的错。”说了这么多，叶夫根尼也就好人做到底，“现在和以前不一样了，因为规则的变化，外接手的重要性开始赶上甚至超过跑卫，而你四舍五入等于外接手，自身实力又强悍。这两年形象运作的好，多在媒体上刷脸，我觉得你可以冲进第一轮的前一半顺位。选秀营最受关注的就是状元签和第一天的第一轮选秀。这对于你的职业生涯和提升名气大大有利。”
法拉利先生对前半段话没什么概念，但提升名气这点直接钻进了他的脑海中。
“我今晚接到了家人后就去洛杉矶，赶在圣诞节前搞定经纪合同的事。”
叶夫根尼这才露出满意的眼神，“对了，我听到你刚才说准备在平权运动中刷脸，这不是个好想法。南边看橄榄球的球迷都是严重的种族歧视者，参加平权运动会让他们反感你，这是个很大的粉丝盘，不要弄丢了。你去养老院的这个行为倒不错，建立你亲近家人和老弱群体的形象，可以在这方面深入挖掘。”
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