第十二章 新公司新岗位
振华北鹏电科技大厦a座1206室，南鹏川景电子公司的会议室里，刘益之坐在里面。穿着一件短袖衬衫，下面是西裤配皮鞋，今天是第一次有意义的面试，他居然有点紧张。坐在椅子上等了一会的刘益之忍不住转过椅子，面向幕墙，透过玻璃看向外面，繁华的振华北尽在眼里。
一个男子走了进来，他一米七多，三十来岁，穿着长袖衬衣打着领带，手里拿着笔记本、笔和手机。
“你好！我叫张广奇，鸿冠电子的市场总监，你可以叫我davidzhang，这是我的名片。”
“你好！张总。我叫刘益之，英文名erili，因为马上要离职了，所以我现在公司的名片就不方便给你了。”
“嗯，请坐。”
“eri，我看过你的简历，”张广奇直奔主题，“你中专毕业后被分配到武峰电子厂，做了两年技术员，后来怎么进的交州德光科技公司做销售？”
“是这样的，德光公司的销售总监杨总是我表哥的大学同学，是他把我招进去的。”顿了一下，刘益之主动地说道，“这次离职也是因为杨总。他被沪江一家公司挖了过去，原本要带我过去，但我不想去沪江。经过一年多的电子器件的销售经历，我喜欢上了这一行，而这一行最好的沃土在南鹏。”
“嗯，”张广奇微微点了点头，继续问道，“那你在德光公司负责哪一块的销售？”
“我负责的产品主要是kt的电力载波芯片，主推6200和6300两大系列，以及t的232和485通讯芯片，主推t2300和t4800两大系列。”
“你主要的客户有哪些？”
“我的客户集中在电力行业通讯设备这一块，包括南电下属的几家公司，邦电，安电，112研究所等几家。”
“那你认识安电的王总，112所的李副总工吗？”
“没有接触过。”刘益之解释道，“我的层次还够不到他们，这种级别的大佬起码得我们杨总，或者王总和于董出马，才能对接得上。我只负责跟他们的工程师和采购打交道。”
一直盯着刘益之脸上神情的张广奇露出一丝淡淡的笑意，“你觉得自己属于技术型销售，还是传统型销售？”
“技术型。我原本有电子技术基础，又自学了开关电源、音频视频解码等方面的知识，也向客户工程师学习了不少知识和经验。不过都不深，研发产品肯定远远不够，但是向客户介绍产品，解释工作原理，根据客户的要求进行合适的推荐，这些工作还是能胜任的。”
交谈了二十多分钟，张广奇脸上的神情不再那么刻板了，多了几分笑意，有时候谈到某个可笑的客户案例时，还发出爽朗的笑声，引起外面办公区的员工忍不住向这边张望。
“你的简历上说你精通英语，不知道精通到什么水平？”
“张总，我用英语做个自我介绍？”
“不，这太简单了。”
张广奇起身在会议室的产品展示柜里找到一份中文的产品宣传册，随意翻到一个产品，指着这个产品的功能和参数介绍部分，“来，你用英语介绍下这个产品，就按照这份资料上介绍。”
“好的。”刘益之简单地看了一遍，开始用英语介绍起来。前面讲得很流利，后来遇到一些专业词和术语，变得有些结巴，虽然刘益之在心里能够流利地说一遍。上一世读过无数遍，已经熟悉得不能再熟悉了，但刘益之现在却故意说得磕磕绊绊，越到后面，涉及的专业词和术语越来越多，他也说得更结巴了。整个一篇说下来，刘益之的额头上都冒汗了。
“不好意思，张总，我的专业词汇还是有些匮乏。”
“不，已经不错了。”张广奇的脸上又多了几分笑容，刘益之的英语口语虽然是标准的“中式“，但好在没有太多的口音。语法、词汇也有一定的水准。张广奇初步评判了一下，在整个公司里，能把这篇产品介绍翻译得更流利，除了他自己就只有总工ty，一个南港人了。
“小刘，你还会和语？”
“是的张总，我还会和语，不过只能进行普通的交流，用和语翻译这篇产品介绍，我现在就做不到，必须查了字典做备注才行。”
“那就够了。小刘，对于你的能力我很满意。我说下我们这边的条件，实习期三个月，月薪两千二百，转正后月薪两千五百，销售提成是销售额的百分之一，公司交社保医保。交通费和招待餐费实报实销。省外出差则是机票、车船费和住宿费实报，餐费和其它杂费按每天五十元补贴。”
等张广奇说完，刘益之稍微停了一下，开口说起自己的想法：“张总，我昨天和今天上午面试了三家，其中有两家也希望聘用我，其中一家给的待遇是实习期每月两千八百，转正后每月三千。另一家待遇给的偏低，我希望能提高些，可面试的销售总监却一直在给我灌鸡汤，说什么奋斗和梦想，最后我很直白地告诉他，我的梦想就是不上班就有钱拿。”
张广奇不由仰首大笑起来，刘益之微笑着等张广奇平息下来，继续说道：“在这几家面试中，我跟张总你谈得最投缘，也希望能够在川景电子工作。”
“我懂了，”张广奇停了几秒种，迅速决定了，“那就这样，实习期每月两千八百月薪，转正三千。其余条件不变。”
“谢谢张总的信任。”
“你什么时候可以来上班？”
“张总，这几天我是请假过来面试的，也是杨总对我最后的照顾。我的离职日期是五月三十一日，办完手续，还要从交州赶过来，这样吧，我六月一日，也就是这周五下午来报到，办理相关手续，熟悉下环境，然后下周一，六月四日正式上班。张总，你看这样可以吗？”
“可以，就这么说定了。期盼你的到来。”
“谢谢张总，以后还要请你多多关照了。”
走出鹏电科技大厦正门，回首仰望高耸入云的大厦，刘益之长舒了一口气，一直压抑的兴奋终于释放出来了，他忍不住狠狠地一挥拳，高兴地大叫了一声，把周围的人吓了一跳，纷纷绕着走。
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一个男子走了进来，他一米七多，三十来岁，穿着长袖衬衣打着领带，手里拿着笔记本、笔和手机。
“你好！我叫张广奇，鸿冠电子的市场总监，你可以叫我davidzhang，这是我的名片。”
“你好！张总。我叫刘益之，英文名erili，因为马上要离职了，所以我现在公司的名片就不方便给你了。”
“嗯，请坐。”
“eri，我看过你的简历，”张广奇直奔主题，“你中专毕业后被分配到武峰电子厂，做了两年技术员，后来怎么进的交州德光科技公司做销售？”
“是这样的，德光公司的销售总监杨总是我表哥的大学同学，是他把我招进去的。”顿了一下，刘益之主动地说道，“这次离职也是因为杨总。他被沪江一家公司挖了过去，原本要带我过去，但我不想去沪江。经过一年多的电子器件的销售经历，我喜欢上了这一行，而这一行最好的沃土在南鹏。”
“嗯，”张广奇微微点了点头，继续问道，“那你在德光公司负责哪一块的销售？”
“我负责的产品主要是kt的电力载波芯片，主推6200和6300两大系列，以及t的232和485通讯芯片，主推t2300和t4800两大系列。”
“你主要的客户有哪些？”
“我的客户集中在电力行业通讯设备这一块，包括南电下属的几家公司，邦电，安电，112研究所等几家。”
“那你认识安电的王总，112所的李副总工吗？”
“没有接触过。”刘益之解释道，“我的层次还够不到他们，这种级别的大佬起码得我们杨总，或者王总和于董出马，才能对接得上。我只负责跟他们的工程师和采购打交道。”
一直盯着刘益之脸上神情的张广奇露出一丝淡淡的笑意，“你觉得自己属于技术型销售，还是传统型销售？”
“技术型。我原本有电子技术基础，又自学了开关电源、音频视频解码等方面的知识，也向客户工程师学习了不少知识和经验。不过都不深，研发产品肯定远远不够，但是向客户介绍产品，解释工作原理，根据客户的要求进行合适的推荐，这些工作还是能胜任的。”
交谈了二十多分钟，张广奇脸上的神情不再那么刻板了，多了几分笑意，有时候谈到某个可笑的客户案例时，还发出爽朗的笑声，引起外面办公区的员工忍不住向这边张望。
“你的简历上说你精通英语，不知道精通到什么水平？”
“张总，我用英语做个自我介绍？”
“不，这太简单了。”
张广奇起身在会议室的产品展示柜里找到一份中文的产品宣传册，随意翻到一个产品，指着这个产品的功能和参数介绍部分，“来，你用英语介绍下这个产品，就按照这份资料上介绍。”
“好的。”刘益之简单地看了一遍，开始用英语介绍起来。前面讲得很流利，后来遇到一些专业词和术语，变得有些结巴，虽然刘益之在心里能够流利地说一遍。上一世读过无数遍，已经熟悉得不能再熟悉了，但刘益之现在却故意说得磕磕绊绊，越到后面，涉及的专业词和术语越来越多，他也说得更结巴了。整个一篇说下来，刘益之的额头上都冒汗了。
“不好意思，张总，我的专业词汇还是有些匮乏。”
“不，已经不错了。”张广奇的脸上又多了几分笑容，刘益之的英语口语虽然是标准的“中式“，但好在没有太多的口音。语法、词汇也有一定的水准。张广奇初步评判了一下，在整个公司里，能把这篇产品介绍翻译得更流利，除了他自己就只有总工ty，一个南港人了。
“小刘，你还会和语？”
“是的张总，我还会和语，不过只能进行普通的交流，用和语翻译这篇产品介绍，我现在就做不到，必须查了字典做备注才行。”
“那就够了。小刘，对于你的能力我很满意。我说下我们这边的条件，实习期三个月，月薪两千二百，转正后月薪两千五百，销售提成是销售额的百分之一，公司交社保医保。交通费和招待餐费实报实销。省外出差则是机票、车船费和住宿费实报，餐费和其它杂费按每天五十元补贴。”
等张广奇说完，刘益之稍微停了一下，开口说起自己的想法：“张总，我昨天和今天上午面试了三家，其中有两家也希望聘用我，其中一家给的待遇是实习期每月两千八百，转正后每月三千。另一家待遇给的偏低，我希望能提高些，可面试的销售总监却一直在给我灌鸡汤，说什么奋斗和梦想，最后我很直白地告诉他，我的梦想就是不上班就有钱拿。”
张广奇不由仰首大笑起来，刘益之微笑着等张广奇平息下来，继续说道：“在这几家面试中，我跟张总你谈得最投缘，也希望能够在川景电子工作。”
“我懂了，”张广奇停了几秒种，迅速决定了，“那就这样，实习期每月两千八百月薪，转正三千。其余条件不变。”
“谢谢张总的信任。”
“你什么时候可以来上班？”
“张总，这几天我是请假过来面试的，也是杨总对我最后的照顾。我的离职日期是五月三十一日，办完手续，还要从交州赶过来，这样吧，我六月一日，也就是这周五下午来报到，办理相关手续，熟悉下环境，然后下周一，六月四日正式上班。张总，你看这样可以吗？”
“可以，就这么说定了。期盼你的到来。”
“谢谢张总，以后还要请你多多关照了。”
走出鹏电科技大厦正门，回首仰望高耸入云的大厦，刘益之长舒了一口气，一直压抑的兴奋终于释放出来了，他忍不住狠狠地一挥拳，高兴地大叫了一声，把周围的人吓了一跳，纷纷绕着走。
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