第82章 第 82 章
圣诞一过,元旦也就快了，文旅项目的战线拉得够长了，官方的意思是尽快完成竞标,在年底出结果,不要拖延到春节以后。
时间不算太宽裕,楚识琛搞定了初版标书，立刻做第一次细化,加固逻辑结构。
一份标书要附带各种资料，周一上班,楚识琛和商务组开了会，分派任务，整合需要提交的附件。
会议刚结束，园区的访客中心来电话,ut公司的团队到了。
这次项目,有一部分硬件项樾会和ut合作，双方要谈一下产品授权的细节,准备今天敲定合同。
楚识琛亲自到访问中心接待欧文,上一次见面是宣介会,突发状况后计划大变，他抱歉道：“ut很受欢迎,谢谢你愿意等我们。”
欧文笑着耸了耸肩：“项樾更加炙手可热,谢谢项先生和楚秘书选择了我们。”
在园区简单逛了一下,楚识琛带ut的团队到销售部的会议室,他问欧文：“还有一点时间,有没有兴趣喝杯咖啡？”
欧文很乐意,随楚识琛在会客室小坐。
各家公司有不同的合作厂商,厂商之间会有一些业内消息透出来,楚识琛想试探一下其他公司的报价浮动。
欧文也在关心这个问题，问：“项樾要调价？”
合作促成之前，态度模糊是大忌，楚识琛肯定地回答：“不，我们没有计划。”
咖啡喝完，正好项明章从老项樾回来，双方开始洽谈，敲定协议内容后，ut交付了信息文件。
本来要一起吃顿饭的，但欧文要赶回南京向总部复命，只好以后再约。
项明章和楚识琛送ut的团队离开，没回办公大楼，沿着园区的边缘，两个人一边散步一边商量竞标事宜。
花园的松树上，不知谁挂了一颗圣诞彩球，楚识琛关心道：“那晚去看伯母了吗？”
“去了。”项明章说，“陪她散了步，聊了会儿天。”
楚识琛道：“伯母开心吗？”
项明章想起白咏缇对他笑，说：“应该开心吧。”
楚识琛问：“那你呢？”
项明章貌似不经意地说：“还行，我告诉她我们俩的事了。”
楚识琛停住，他曾经认为这是要掩藏一辈子的秘辛，来到新世纪，楚太太和楚识绘的态度让他知道，同性取向不是隐疾，可以对家人坦白。
但他没想过项明章会坦白得那么简单，就散个步、聊个天的工夫，起码也要沏壶茶吧……他问：“伯母什么反应？”
项明章说：“她问我是不是认真的。”
“没了？”楚识琛道，“伯母心情怎么样？没有生气？她能接受吗？”
以白咏缇的经历，什么都看开了，就算没有，项明章骨子里傲气凌人，从来没把“出柜”当回事，更不在乎别人怎么看待。
不过他忽略了，这个“楚识琛”是上世纪的古董，估计很在意长辈的态度，他安慰道：“你别紧张，我妈了解我的取向，她可以接受。”
楚识琛懵懂地点了点头，像是没回神。
项明章感觉自己把人吓着了，犹豫着怎么哄一下，忽然，楚识琛说：“既然伯母没有反对，那我应该正式登门拜访。”
项明章笑道：“你不是拜访过好几次么？”
“不一样。”楚识琛一脸认真，“登门的意思是向伯母表明，我认定她的儿子了，请她放心，也请她担保，你不能再跟别人去谈爱情。”
项明章听得愣了，文绉绉的旧时规矩，因为楚识琛的“认定”二字，迂腐全消，只剩下心动。
他说：“忙完这阵子，也就该过年放假了，我们一起去看我妈。”
“好。”楚识琛答应，顿了一秒，轻声自言自语，“老天，我居然要在二十一世纪过年了。”
放假之前，项目组起早贪黑地冲刺决胜阶段。
楚识琛前后修改了六版标书，终版落听，一鼓作气地完成了演示文件。
讲标时间一共一小时，包括首尾的开场和答疑，楚识琛反复练习，将语速调整到了最佳。
开标前一天，项明章把事情全部安排妥当，一整天没顾上喝口水，他拿着空杯子从办公室出来，发现秘书室里没人。
在茶水间泡了参茶，项明章端着杯子绕过办公区和休息区，就当活动筋骨，经过独立谈话间的时候忍不住停下。
一整面玻璃墙的半开放式房间，比会议室小，楚识琛不知待了多久，拘束的外套脱了，衬衫袖口克制地挽起一折，只露着手腕，在白板上写字时手背浮起淡淡的青筋。
这是楚识琛第一次在公司里“衣衫不整”，虽然躲在谈话间内，但打眼得很。
项明章仗着自己位高权重，不敲门，从后门径直进去，放轻脚步站在长桌的尾端。
楚识琛心无旁骛得没有察觉，口中念念有词地解说着，直到嗓子变得沙哑，他握拳抵在唇边干咳了两声。
参茶凉热刚好，项明章说：“休息一会儿吧。”
楚识琛乍然回头：“你什么时候进来的？”
项明章走近递上杯子，说：“你太专心了。”
楚识琛接过啜饮，热茶一润反而累了，有恃无恐地要求道：“项先生，能不能帮我擦一下白板？”
项明章照做，把白板上拥挤的字句擦干净，他们为了竞标都绷着弦儿，不宜再谈公事，说：“明天你穿什么衣服？”
楚识琛道：“黑西装。”
项明章叮嘱：“今天回去早点睡，养足精神。”
楚识琛翻遍了过往案例，竞标结束，有的甲方会和分数高的前两家公司商谈，做最后议价。
这个项目是官方坐庄，一视同仁不会有多余的环节，所以竞标必须抓住机会，全力出击。
白板不留一字，楚识琛的大脑跟着变成空白，所有内容都记在了心里，他准备好了。
将参茶喝光，他和项明章约定道：“如果顺利完成，我希望下台能听见你的祝贺。”
竞标大会在市人民会堂举行，包含选型组在内的评审团、各地协办单位的代表、竞标公司团队，无论是人数还是耗时，本次竞标都规模盛大。
项樾一共五人出席，项明章和楚识琛穿着不同款式的黑西装，带着彭昕、孟焘和项如绪。
楚识琛已经对流程滚瓜烂熟，签了到，当众开箱递交标书，全员入场后，选型组的领导坐在第一排，胡秀山的位置是正中间。
层层筛选到这一步，剩下十二家公司，官方考察过的四家公司竞争力较强，除了项樾，还有智天创想和另外两家公司。
胡秀山开场讲话，总经办人宣读评标规则，然后开始唱标。
孟焘负责记录数据，有七家公司的报价调整过，包括智天创想，价格由低到高排列，项樾的报价在倒数第三位。
楚识琛面无波澜地直视着前方，余光里李桁回头看了他一眼。
彭昕小声说：“我昨晚梦见马了。”
楚识琛不解：“什么意思？”
彭昕：“我查了一下周公解梦，是吉兆。”
项明章用反迷信的语气说：“那你去抽签吧，抽到前四就算灵验。”
讲标宜早不宜晚，到后面评审已经疲惫了，不容易留下深刻印象。彭昕不负众望，帮项樾抽到了第三名。
领导们转移到多功能会议厅，抽到第一的公司团队作准备。
这种时候等待变得稍纵即逝，楚识琛喝了两口矿泉水，看了一次手表，就轮到他们了。
多功能会议室上百平，招标评审坐在台侧，座下是来自北京和其他各地的领导。
首先讲技术标，项明章主讲，项如绪辅助答疑。
灯光稍稍暗下来，仅幕布周围亮着一圈射光，项明章站在台上，高大，英挺，举手投足间明闪夺目。
楚识琛把历年的标书不落一字地读完了，在项樾发展起来的那几年，过半项目都是由项明章亲自操刀。
他晃神片刻，讲标开始了，项明章的讲演风格和方案理念一致，扎实落地，不加一块多余的砖瓦，也没有一句意义不明的废话。
项明章是学院派和经验派的结合，哪里该快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解说张弛有度。
楚识琛听得入神，遥想他们去北京前的会议，项明章做到了当时所说，功能清晰，模块衔接丝滑，整个系统全面且稳固。
整篇技术方案将他们的水平、甲方的需求、系统的特点展现得淋漓尽致——强大、稳健、精细。
比预计时长提前两分钟结束，项明章干净收尾，轻轻朝评审席鞠了一躬。
擦肩，目光交错一瞬，彼此蹭到了手背。
楚识琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然觉得那么不真实。
他在这段时空里，在项樾工作，他曾经根本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知，触碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏入数据中心感到前所未有的震撼。
摸索至今，楚识琛立在了讲演的台上。
他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机敏灵活，刚才见到项明章讲标，气场强大，一针见血，是过硬能力的完全展示。
现在轮到他自己。
楚识琛掂了掂麦克风，清亮的嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”
屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。
系统模块众多，凡是技术标包含的部分，楚识琛全部细分报价，每一项数据都经过反复计算、配置，一目了然。
除却系统本身的预算，楚识琛谈到了项目的隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。
他道：“这一点很多公司会刻意忽略，打造一种为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方的内耗。”
“所以我的原则是，明账公开，有据可查。说得通俗一点，任何涉及钱的问题，花费多少不是根本，最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”
楚识琛谈完人力，回归公司的硬件水平，之前的现场考察很成功，项樾的研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。
好比两件产品，一个昂贵一个便宜，价格的冲击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求入手，突出性价比。
楚识琛道：“选择权在官方，我只想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能长久解决问题的高端工具，而不是低廉几分的短暂满足。”
项明章坐在台下，偶尔看一眼评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。
楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。
他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重的方面不同，他全部对答如流。
会议室内的气氛变得灼热，预计二十分钟的答疑时间，楚识琛只用了十三分钟。
项明章猛地想起谈话间的白板，密密麻麻被他擦去的，原来是楚识琛基于了解、反复分析，对此时此刻提前做出的预判。
剩余七分钟，评审们交耳商量了一下，频频点头。
胡秀山凑近话筒，又额外加了两个问题，最后类似关怀地说：“项樾准备得很充分，看来投入了很多”
楚识琛道：“从项目公布开始，项樾只有一个目的，争取，然后做到。”
胡秀山问：“那对这个项目，项樾有多少信心？”
楚识琛按下遥控，演示文件播放到尾页，是项樾和亦思一上一下的标志，他回答：“这两个标在幕布上，以后会留在项目里。”
这一句底气十足的结束语说完，胡秀山愣了愣，带头鼓起掌来。
台下掌声热烈，楚识琛的讲演落幕了，他以为会松下紧绷的神经，却发觉心跳依旧，原来他并不紧张。
他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话，在银行工会的议事厅发言，在军/刀/枪/口下谈判时一样，只有坚定。
他迈下讲台走到座位，项明章鼓着掌起身。
他问：“我做到了吗？”
最后一页没有主讲人的署名，在周遭的庆祝或热议中，项明章低声道：“祝贺你，沈若臻。”
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时间不算太宽裕,楚识琛搞定了初版标书，立刻做第一次细化,加固逻辑结构。
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欧文很乐意,随楚识琛在会客室小坐。
各家公司有不同的合作厂商,厂商之间会有一些业内消息透出来,楚识琛想试探一下其他公司的报价浮动。
欧文也在关心这个问题，问：“项樾要调价？”
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项明章和楚识琛送ut的团队离开，没回办公大楼，沿着园区的边缘，两个人一边散步一边商量竞标事宜。
花园的松树上，不知谁挂了一颗圣诞彩球，楚识琛关心道：“那晚去看伯母了吗？”
“去了。”项明章说，“陪她散了步，聊了会儿天。”
楚识琛道：“伯母开心吗？”
项明章想起白咏缇对他笑，说：“应该开心吧。”
楚识琛问：“那你呢？”
项明章貌似不经意地说：“还行，我告诉她我们俩的事了。”
楚识琛停住，他曾经认为这是要掩藏一辈子的秘辛，来到新世纪，楚太太和楚识绘的态度让他知道，同性取向不是隐疾，可以对家人坦白。
但他没想过项明章会坦白得那么简单，就散个步、聊个天的工夫，起码也要沏壶茶吧……他问：“伯母什么反应？”
项明章说：“她问我是不是认真的。”
“没了？”楚识琛道，“伯母心情怎么样？没有生气？她能接受吗？”
以白咏缇的经历，什么都看开了，就算没有，项明章骨子里傲气凌人，从来没把“出柜”当回事，更不在乎别人怎么看待。
不过他忽略了，这个“楚识琛”是上世纪的古董，估计很在意长辈的态度，他安慰道：“你别紧张，我妈了解我的取向，她可以接受。”
楚识琛懵懂地点了点头，像是没回神。
项明章感觉自己把人吓着了，犹豫着怎么哄一下，忽然，楚识琛说：“既然伯母没有反对，那我应该正式登门拜访。”
项明章笑道：“你不是拜访过好几次么？”
“不一样。”楚识琛一脸认真，“登门的意思是向伯母表明，我认定她的儿子了，请她放心，也请她担保，你不能再跟别人去谈爱情。”
项明章听得愣了，文绉绉的旧时规矩，因为楚识琛的“认定”二字，迂腐全消，只剩下心动。
他说：“忙完这阵子，也就该过年放假了，我们一起去看我妈。”
“好。”楚识琛答应，顿了一秒，轻声自言自语，“老天，我居然要在二十一世纪过年了。”
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楚识琛前后修改了六版标书，终版落听，一鼓作气地完成了演示文件。
讲标时间一共一小时，包括首尾的开场和答疑，楚识琛反复练习，将语速调整到了最佳。
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这是楚识琛第一次在公司里“衣衫不整”，虽然躲在谈话间内，但打眼得很。
项明章仗着自己位高权重，不敲门，从后门径直进去，放轻脚步站在长桌的尾端。
楚识琛心无旁骛得没有察觉，口中念念有词地解说着，直到嗓子变得沙哑，他握拳抵在唇边干咳了两声。
参茶凉热刚好，项明章说：“休息一会儿吧。”
楚识琛乍然回头：“你什么时候进来的？”
项明章走近递上杯子，说：“你太专心了。”
楚识琛接过啜饮，热茶一润反而累了，有恃无恐地要求道：“项先生，能不能帮我擦一下白板？”
项明章照做，把白板上拥挤的字句擦干净，他们为了竞标都绷着弦儿，不宜再谈公事，说：“明天你穿什么衣服？”
楚识琛道：“黑西装。”
项明章叮嘱：“今天回去早点睡，养足精神。”
楚识琛翻遍了过往案例，竞标结束，有的甲方会和分数高的前两家公司商谈，做最后议价。
这个项目是官方坐庄，一视同仁不会有多余的环节，所以竞标必须抓住机会，全力出击。
白板不留一字，楚识琛的大脑跟着变成空白，所有内容都记在了心里，他准备好了。
将参茶喝光，他和项明章约定道：“如果顺利完成，我希望下台能听见你的祝贺。”
竞标大会在市人民会堂举行，包含选型组在内的评审团、各地协办单位的代表、竞标公司团队，无论是人数还是耗时，本次竞标都规模盛大。
项樾一共五人出席，项明章和楚识琛穿着不同款式的黑西装，带着彭昕、孟焘和项如绪。
楚识琛已经对流程滚瓜烂熟，签了到，当众开箱递交标书，全员入场后，选型组的领导坐在第一排，胡秀山的位置是正中间。
层层筛选到这一步，剩下十二家公司，官方考察过的四家公司竞争力较强，除了项樾，还有智天创想和另外两家公司。
胡秀山开场讲话，总经办人宣读评标规则，然后开始唱标。
孟焘负责记录数据，有七家公司的报价调整过，包括智天创想，价格由低到高排列，项樾的报价在倒数第三位。
楚识琛面无波澜地直视着前方，余光里李桁回头看了他一眼。
彭昕小声说：“我昨晚梦见马了。”
楚识琛不解：“什么意思？”
彭昕：“我查了一下周公解梦，是吉兆。”
项明章用反迷信的语气说：“那你去抽签吧，抽到前四就算灵验。”
讲标宜早不宜晚，到后面评审已经疲惫了，不容易留下深刻印象。彭昕不负众望，帮项樾抽到了第三名。
领导们转移到多功能会议厅，抽到第一的公司团队作准备。
这种时候等待变得稍纵即逝，楚识琛喝了两口矿泉水，看了一次手表，就轮到他们了。
多功能会议室上百平，招标评审坐在台侧，座下是来自北京和其他各地的领导。
首先讲技术标，项明章主讲，项如绪辅助答疑。
灯光稍稍暗下来，仅幕布周围亮着一圈射光，项明章站在台上，高大，英挺，举手投足间明闪夺目。
楚识琛把历年的标书不落一字地读完了，在项樾发展起来的那几年，过半项目都是由项明章亲自操刀。
他晃神片刻，讲标开始了，项明章的讲演风格和方案理念一致，扎实落地，不加一块多余的砖瓦，也没有一句意义不明的废话。
项明章是学院派和经验派的结合，哪里该快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解说张弛有度。
楚识琛听得入神，遥想他们去北京前的会议，项明章做到了当时所说，功能清晰，模块衔接丝滑，整个系统全面且稳固。
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比预计时长提前两分钟结束，项明章干净收尾，轻轻朝评审席鞠了一躬。
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楚识琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然觉得那么不真实。
他在这段时空里，在项樾工作，他曾经根本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知，触碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏入数据中心感到前所未有的震撼。
摸索至今，楚识琛立在了讲演的台上。
他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机敏灵活，刚才见到项明章讲标，气场强大，一针见血，是过硬能力的完全展示。
现在轮到他自己。
楚识琛掂了掂麦克风，清亮的嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”
屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。
系统模块众多，凡是技术标包含的部分，楚识琛全部细分报价，每一项数据都经过反复计算、配置，一目了然。
除却系统本身的预算，楚识琛谈到了项目的隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。
他道：“这一点很多公司会刻意忽略，打造一种为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方的内耗。”
“所以我的原则是，明账公开，有据可查。说得通俗一点，任何涉及钱的问题，花费多少不是根本，最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”
楚识琛谈完人力，回归公司的硬件水平，之前的现场考察很成功，项樾的研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。
好比两件产品，一个昂贵一个便宜，价格的冲击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求入手，突出性价比。
楚识琛道：“选择权在官方，我只想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能长久解决问题的高端工具，而不是低廉几分的短暂满足。”
项明章坐在台下，偶尔看一眼评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。
楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。
他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重的方面不同，他全部对答如流。
会议室内的气氛变得灼热，预计二十分钟的答疑时间，楚识琛只用了十三分钟。
项明章猛地想起谈话间的白板，密密麻麻被他擦去的，原来是楚识琛基于了解、反复分析，对此时此刻提前做出的预判。
剩余七分钟，评审们交耳商量了一下，频频点头。
胡秀山凑近话筒，又额外加了两个问题，最后类似关怀地说：“项樾准备得很充分，看来投入了很多”
楚识琛道：“从项目公布开始，项樾只有一个目的，争取，然后做到。”
胡秀山问：“那对这个项目，项樾有多少信心？”
楚识琛按下遥控，演示文件播放到尾页，是项樾和亦思一上一下的标志，他回答：“这两个标在幕布上，以后会留在项目里。”
这一句底气十足的结束语说完，胡秀山愣了愣，带头鼓起掌来。
台下掌声热烈，楚识琛的讲演落幕了，他以为会松下紧绷的神经，却发觉心跳依旧，原来他并不紧张。
他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话，在银行工会的议事厅发言，在军/刀/枪/口下谈判时一样，只有坚定。
他迈下讲台走到座位，项明章鼓着掌起身。
他问：“我做到了吗？”
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